Budkrig inte längre: Hur man gör ett erbjudande på Kanadas svalkande bostadsmarknad


Den uppenbara nedkylningen på Kanadas bostadsmarknad gör att många köpare och säljare blir förvirrade över hur man prissätter och lägger bud på bostäder på den normalt ivriga vårmarknaden, säger fastighetsmäklare.

De som talade med Global News sa att den nya marknaden leder till att förhandlingskraften i många fall återgår till köparnas händer.

Nasma Ali, mäklare och grundare av One Group Real Estate i Toronto, sa att skillnaden mellan midvintermarknaden – innan Bank of Canada började höja räntorna – och idag är ”dag och natt”.

Tillbaka i januari och februari såg fastigheter över hela Ontario, vare sig de var stugor eller i stadskärnan, alla flera erbjudanden och gick långt över att fråga, mindes hon i en intervju med Global News.

”Varje enskilt hus som gick ut på marknaden förväntade sig och fick flera erbjudanden, riktigt hög efterfrågan,” sa Ali.

Berättelsen fortsätter under annonsen

Läs mer:

Vissa kanadensare kämpar för att komma in på bostadsmarknaden när kostnaderna stiger – ”Inget vi kan göra”

Strategin såg sedan att säljare accepterade erbjudanden på ett enda datum och spelade på förväntningen att ett budkrig skulle driva upp slutpriset. Köpare hade liten inflytande här, noterade hon, eftersom säljarna inte var under någon press att acceptera det första erbjudandet de fick.

”Varför skulle de ta en översittare (erbjudande) när de känner att de kan få, typ, ett astronomiskt, magiskt nummer på erbjudandekväll?”

Toronto Regional Real Estate Board förra veckan rapporterade att antalet aprilförsäljningar på marknaden sjönk med cirka 41 procent från samma månad förra året och 27 procent från mars.

Ali sa att många potentiella köpare väntar på sidlinjen och vill se var räntorna kommer att landa och hur bostadsmarknaden reagerar innan de hoppar tillbaka till sitt sökande.

Läs mer:

Mäklare ser mindre budgivning på bostäder när försäljningen i Kanada minskar

Liknande nedgångar sågs på många andra kanadensiska bostadsmarknader inklusive Montreal och Vancouver.

Craig Munn vid Greater Vancouver Real Estate Board berättade för Global News att även om marknaden har sett en avmattning från 2021, representerar dagens takt med bostadsköp mer av en återgång till det normala från den rekordbrytande pandemitiden.

Berättelsen fortsätter under annonsen

”När efterfrågan på bostadsköpare minskar, ser vi färre flera erbjudanden på marknaden,” sade han och noterade att enheter som stadshus är bland fastighetsklasser som fortfarande ser stark efterfrågan.

Läs mer:

Högre räntor driver husförsäljningen i BC tillbaka mot det normala, säger föreningen

Brist på utbud är den viktigaste faktorn som hindrar Vancouver från att bli en köpares marknad, sa Munn.

Varför är bostadspriserna fortfarande så höga?

Medan bostadsköparnas efterfrågan avtar, tar det längre tid att lösa bostadspriserna.

Det genomsnittliga bostadspriset i Toronto förra månaden var mer än 1,2 miljoner dollar, en minskning från cirka 1,3 miljoner dollar månaden innan, men var fortfarande cirka 15 procent högre än året innan, då det genomsnittliga priset var cirka 1 miljon dollar.

Denna prisändring skedde dock inte över en natt. Ali sa att hon såg en gradvis minskning av antalet människor som kom förbi visningar, och en långsam gryning för säljare att deras hem kanske inte kunde generera det surr det brukade när marknaden var hetare.

Berättelsen fortsätter under annonsen

De började acceptera erbjudanden som var baserade på till exempel vad en närliggande bostad på gatan gick till senast istället för att vänta och se vad de kunde få på erbjudandekväll. Resultatet blev att priserna höll sig höga längre tills köparna började vakna upp till de faktiska marknadsförhållandena.


Klicka för att spela upp videon: 'Bostadsförsäljningen i Saskatchewan sjönk i april'







Bostadsförsäljningen i Saskatchewan sjönk i april


Bostadsförsäljningen i Saskatchewan sjönk i april

Marc LeFrancois, en mäklare med Royal LePage Tendance i Montreal, berättade nyligen för The Canadian Press att han har sett hus säljas efter att ha fått ett enda erbjudande, eller bara några få snarare än ett 20-tal erbjudanden som mäklare var vana vid att hantera för månader sedan.

Men det lägre antalet bud som vissa fastigheter får får några av LeFrancois kunder att ifrågasätta varför de borde bjuda betydligt över utropspriset om försäljningen går ner.

”Köparna är lite hedgy. De är oroliga när de köper ett hem och det gjordes inte under flera erbjudanden”, sa han.

Berättelsen fortsätter under annonsen

”Jag har en kund … (som) sa,” betalade jag för mycket? Ingen annan bjöd och det är konstigt eftersom det de senaste två åren var 20 köpare till en bostad.’”

Pritesh Parekh, en fastighetsmäklare i Toronto med Century 21, sa till Global News att den svalkande bostadsmarknaden i grunden har förändrat hur köpare bör förstå listpriserna.

Parekh sa att han har haft flera kunder som kommit till honom under de senaste veckorna osäkra på hur priset på klistermärket ska behandlas.

Med mindre efterfrågan som driver upp försäljningspriserna än under tidigare månader, kan listpriset vara närmare vad en säljare förväntar sig. Det kan till och med finnas utrymme att förhandla ner, sa han.

”Du kan se hur det här är så förvirrande,” sa Parekh. ”När en konsument ser ett hus listat för 1 miljon dollar har de ingen aning om det är värt 900 000 dollar eller om det är värt 1,1 miljoner dollar eller om det faktiskt bara är värt vad det står på klistermärket.”

Berättelsen fortsätter under annonsen


Klicka för att spela upp videon:







63 % av kanadensiska icke-husägare ”ger upp” på att köpa ett hus: Ipsos-undersökning


63 % av kanadensiska icke-husägare ”ger upp” på att köpa ett hem: Ipsos-undersökning – 29 april 2022

En av de bästa ledtrådarna för att analysera listpriset är stilen på erbjudandepresentationen – oavsett om ett hem accepterar bud när som helst eller bara på en enda natt.

”När du säger ’erbjudande när som helst’, förväntas det gå någonstans i eller runt det priset,” förklarar Parekh. ”När det är en budgivningssituation på ett offertdatum, är det alltid underprissatt med förväntningen att alla erbjudanden kommer att ligga över det specifika priset.”

Ali sa att det fortfarande finns ett fåtal hem som driver budkrig – detta är reserverat för riktiga pärlor som ”kryssar i alla rutorna” – men majoriteten av husen kan inte driva den här typen av aktivitet längre.

När det gäller 90 procent av bostäderna på marknaden, ”du skulle bli förvånad över vad du kan förhandla ner” just nu, sa hon.

Berättelsen fortsätter under annonsen

Förhållandena är tillbaka på bordet

Med en mindre frenesierad marknad har köpare lite större frihet att lägga till villkor till sina erbjudanden, enligt mäklare som pratade med Global News.

”På den här marknaden är det då du till 100 procent kan förhandla,” sa Ali.

I Toronto har hon sett villkor läggas till försäljningen för inspektioner, finansiering och till och med flyktklausuler – villkor som kan tillåta en köpare eller säljare att backa ur affären.

Även om villkor för utrymningsklausulen kan ge en säljare en chans att leta efter andra erbjudanden samtidigt som en potentiell köpare håller sig på hugget, sa Ali att i praktiken, när en villkorad affär väl har accepterats, är det få som aktivt anser att bostaden är på marknaden. .


Klicka för att spela upp videon:







Lite eller ingen heminspektion görs för bostadsköp, säger inspektören


Lite eller inga heminspektioner görs för bostadsköp, säger inspektören – 1 april 2022

”När ditt husstatus blir SC – som säljs villkorligt – kan du vara säker på att nästan ingen kommer att titta på ditt hus,” sa hon.

Berättelsen fortsätter under annonsen

Tillbaka i Vancouver säger Munn att han hör att förhållandena gör mer av en comeback även på Kanadas dyraste bostadsmarknad.

”Anekdotiskt sett hör vi att det är mer av det som kommer tillbaka till marknaden tillsammans med färre situationer med flera erbjudanden där det finns så intensiv konkurrens”, sa han.

Under vissa omständigheter kan köpare fortfarande vara klokt att höja dollarsiffran på sitt bud ”för att visa att de är seriösa” om de vill lägga till i ett tillstånd, noterar Parekh.

— med filer från The Canadian Press

© 2022 Global News, en division av Corus Entertainment Inc.





Source link

Kategorier: